EXCLUSIF. Dans la continuité du « Less is More » visant à maitriser la durée publicitaire sur ses antennes radio, NRJ Global lance les Priority Days. Une initiative inédite en radio offrant aux annonceurs un service, leur permettant de sécuriser leurs campagnes à l’avance et de garantir une visibilité optimale. Cécile Chambaudrie, Présidente de NRJ Global, nous dévoile les détails de cette nouvelle approche stratégique, qui repose sur une logique de yield management, inspirée des secteurs de l’aérien et de l’hôtellerie, et qui pourrait redéfinir, selon elle, l’achat d’espaces publicitaires dans l’audiovisuel.
Fini « le premier arrivé, premier servi »
« Les Priority Days sont une réponse à la demande du marché, notamment des annonceurs, de pouvoir sécuriser leurs plans média en amont, surtout pendant des périodes à forte demande comme le Black Friday », explique Cécile Chambaudrie. « Avec cette initiative, nous quittons la logique de ‘premier arrivé, premier servi’ pour nous concentrer sur une gestion optimisée de l’espace publicitaire, en garantissant une pression publicitaire à 100 % ».
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Concrètement, cette offre permet aux annonceurs de réserver à l’avance des espaces publicitaires sur les stations du groupe NRJ (NRJ, Nostalgie, Chérie FM, Rire & Chansons) pour une période de diffusion du 18 novembre au 1er décembre 2024, en pleine période de Black Friday. Les annonceurs peuvent choisir parmi quatre options, selon leurs besoins : Full Access, Golden, Silver, et Opportunity. L’option Full Access, par exemple, garantit 100 % de la diffusion des spots, avec des emplacements privilégiés comme les têtes d’écran en “Format Emergence”.
Une plateforme dédiée pour réserver
L’initiative s’appuie sur une plateforme en ligne dédiée, disponible du 1er au 14 octobre 2024, où les annonceurs pourront choisir leurs lots en intégrant des niveaux de services adaptés à leurs objectifs. « Cette plateforme permet une gestion optimisée des campagnes, avec un retour sous 48 heures pour les options Full Access et Golden », ajoute Cécile Chambaudrie. Ce processus digitalisé s’inspire des pratiques déjà en place dans d’autres secteurs de services, comme l’aérien et l’hôtellerie, qui utilisent des systèmes de « yield management » pour ajuster l’offre et la demande.
Depuis plusieurs années, NRJ Global a adopté une stratégie de réduction du temps publicitaire à 9 minutes par heure en national, sous le concept « Less is More ». Cette approche permet de renforcer l’attention des auditeurs et de maximiser l’impact des publicités. « La maîtrise du temps publicitaire nous permet de garantir aux annonceurs une meilleure émergence et une efficacité accrue de leurs campagnes », souligne Cécile Chambaudrie. Les Priority Days s’inscrivent pleinement dans cette philosophie, en offrant une garantie de visibilité maximale pour les annonceurs qui souhaitent se positionner en avance sur des périodes particulièrement stratégiques.
Vers une généralisation de l’offre ?
Bien que lancée à l’occasion du Black Friday 2024, cette nouvelle approche pourrait s’étendre à d’autres périodes clés de l’année, comme Noël. « Nous envisageons de décliner les Priority Days en 2025, notamment pour les journées portes ouvertes automobiles, où les investissements publicitaires sont très concentrés », explique Cécile Chambaudrie. L’objectif est de répondre à la demande croissante des annonceurs tout en ajustant les tarifs pour refléter la juste valeur du média radio, évitant ainsi la dévalorisation que le secteur a connue ces dernières années.
Des perspectives encourageantes
L’accueil des agences et des annonceurs est déjà positif. « Les annonceurs comprennent bien cette logique, car beaucoup d’entre eux utilisent déjà des mécanismes similaires dans d’autres secteurs », confie la présidente de NRJ Global.
