Convergence TV et Web, essor du programmatique et avenir d'un indépendant dans un marché en concentration… Le dirigeant de l'agence spécialisée dans les problématiques digitales se livre.
JDN : 2014 arrive à son terme. Quel bilan tirez-vous pour cette année ?
Benjamin Grumbach : On observe une convergence toujours plus vive et plus forte autour du sujet de la mutation digitale. L'achat média devient de plus en plus temps réel, même dans les médias traditionnels. Dans le même temps, nos clients se projettent sur du moyen-long terme avec des problématiques de DMP pour gérer la data, investir et optimiser campagnes médias et CRM. Mais l'inflexion reste très hétérogène ! Question de budget bien sûr, un vrai DMP coûte entre 150 et 200 000 euros par an. La problématique reste donc cantonnée aux annonceurs les plus riches. Question de maturité aussi, avec des annonceurs qui restent bloqués sur des indicateurs de performances très limités tels que le last-clic alors que d'autres sont déjà sur des logiques d'attribution proportionnelle.
Le digital infuse quoi qu'il en soit tous les métiers. On voit des divisions marketing qui cassent les silos et deviennent multi-casquettes. On observe l'invasion programmatique qui envahit tous les pans de l'achat média. Autant de mutations qui ont des répercussions dans notre positionnement. Nous, qui étions initialement une agence média digitale, sommes aujourd'hui une agence média dédiée aux problématiques digitales. L'ambition c'est d'être aussi bon qu'un pure-player search, social, RTB, sur chacun de ces leviers… Il y a aujourd'hui une véritable convergence de tous ces canaux et nos clients ont besoin d'un conseil digital pour mieux les appréhender.
